Принять решение сразу или переспать с мыслью: результаты психологического эксперимента

Народная мудрость гласит, что первое впечатление нередко может оказаться обманчивым и обдуманное решение стоит принимать через некоторое время. Научные данные поддерживают эту народную гипотезу. В Journal of Experimental Psychology: General была опубликована работа, в которой исследователи изучили этот вопрос.

Участники исследования представляли себе распродажу ненужных товаров и отвечали на вопросы онлайн. Им приходилось выбрать одну из нескольких коробок, в которых содержался ряд ненужных вещей (например, старый будильник, цветок в горшке, настольная лампа, плюшевый медведь). Некоторые вещи обладали большей материальной ценностью, чем другие.

Мотивация участников сделать правильный выбор была финансовая, поскольку они получали реальные деньги за выбор наиболее материально ценной коробки.

Однако общая ценность каждой из коробок, содержавших 20 вещей, на самом деле была одинаковой (участники исследования об этом не знали). В некоторых коробках наиболее ценные вещи находились на поверхности, в других – в глубине или где-то посередине.

Некоторых участников просили принять решение о ценности коробки сразу, другим давали возможность «переспать с идеей» и принять решение на следующий день.

Ключевым результатом исследования стало следующее наблюдение: участники, принимавшие решение спустя день, лучше оценивали их общую ценность, чем участники, которые давали ответ сразу – для них было характерно оценивать содержимое коробки по вещам, находившимся на поверхности, а также переоценивать их содержимое.

Это подтверждает факт наиболее сильного впечатления после первого взгляда. Этот психологический феномен получил название предубеждение первенства (primacy bias). В то же время отложенное принятие решений позволяет сделать более рациональный выбор.

Источник: Sinclair A. H., Wang Y. C., Adcock R. A. First impressions or good endings? Preferences depend on when you ask //Journal of Experimental Psychology: General. – 2024